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China-Vorbereitung für Führungskräfte
22 Jahre China: erlebt, verhandelt, verstanden.
Damit Sie keine 22 Jahre brauchen.
Ich bereite Führungskräfte und Teams auf chinesische Geschäftspartner vor, bevor sie nach China fliegen und bevor die Delegation vor der Tür steht. Sie erfahren, wie China heute wirklich funktioniert, gestützt auf ein Netzwerk aus über 15 Jahren Chinazentrum in Wien, und genau das ist Ihr Vorsprung gegenüber allen, die mit dem Wissen von gestern anreisen.
Workshops, Vorträge und Beratung auf Deutsch, Englisch oder Mandarin.
China 2026 ist nicht mehr das China von 2019. Wer mit dem Wissen von damals anreist, merkt es meistens erst am Verhandlungstisch.
Worauf ich Sie vorbereite
Ob Sie nach China fliegen oder China zu Ihnen kommt, entschieden wird lange vor dem ersten Händedruck.
I
Vor dem Abflug
Der Workshop für alle, die reisen. Wie China heute arbeitet und entscheidet, was sich seit Corona verändert hat, wer Ihnen gegenübersitzt und wer wirklich entscheidet, und warum beim Geschäftsessen mehr passiert als im Besprechungsraum.
Pre-Departure-WorkshopII
Vor dem Besuch
Protokoll, Sitzordnung, Gastgeschenke, Gesichtswahrung. Ich bereite Ihre Führungsebene auf hochrangigen Besuch aus China vor, erstelle die Briefing-Unterlagen und begleite den Termin bis zum Follow-up, das über den Abschluss entscheidet. Unter anderem für die REWE International AG.
DelegationenIII
Ein Netzwerk in ganz China
Seit über 15 Jahren gehen an meinem Chinazentrum in Wien täglich über 100 Menschen aus China ein und aus. Daraus ist ein Netzwerk gewachsen, das heute in ganz China reicht. Wenn Sie eine Einschätzung, einen Ansprechpartner oder eine offene Tür brauchen, kenne ich meistens jemanden, der jemanden kennt, und in China ist genau das die Währung.
Über michIhr Vorsprung
Was Sie danach können, und Ihr Mitbewerb noch nicht.
China hat sich verändert, und Corona hat Spuren hinterlassen, die man von außen nicht sieht. Geschäftsprozesse, die jahrelang funktioniert haben, laufen heute anders. Wer das weiß, tritt anders auf und verhandelt anders, und genau diesen Wettbewerbsvorteil nehmen Sie aus meinen Workshops und meiner Beratung mit.
Für HR und Personalentwicklung: Ich bin zertifizierte Trainerin in der Wirtschaft und leite seit 2011 eine Bildungseinrichtung mit zertifiziertem ÖSD- und ÖIF-Prüfungszentrum. Workshops online oder bei Ihnen vor Ort, auf Deutsch, Englisch oder Mandarin, mit einem Konzept vorab, das Sie intern weitergeben können.
Nach meinem Training wissen Ihre Leute
- wie sie sich verhalten, um ans Ziel zu kommenIn jedem Gespräch mit chinesischen Partnern, Kunden und Kollegen.
- warum ihr Gegenüber so handelt, wie es handeltWo bisher ein Fragezeichen stand, ist klar, was gemeint war und wie sich der andere in diesem Moment gefühlt hat.
- was sie in China erwartetWie man sich wann und wo verhält, vom ersten Händedruck bis zum Abendessen.
- was chinesische Gäste bei ihnen erwartenUnd das ist etwas völlig anderes als das, was uns in China erwartet.
Für Führungskräfte und Teams vor einer Reise, für Gastgeber vor einem Delegationsbesuch und für alle, die täglich mit chinesischen Kollegen, Lieferanten oder einer Niederlassung arbeiten.
Vertrauen aus der Praxis
Zwei Mandate, eines in jede Richtung.
REWE International AG
Eine chinesische Wirtschaftsdelegation kommt nach Österreich.
Für den Besuch habe ich die Briefing-Unterlagen erstellt, das Protokoll geplant und die Führungsebene auf ihre Gäste vorbereitet, von der Sitzordnung bis zur Frage, wer wann was sagt und was besser ungesagt bleibt.
Gastgeber, die wissen, was ihre Gäste erwarten, müssen am Tag selbst nicht mehr improvisieren.
Ein Wiener Handelsunternehmen
Zwei Führungskräfte fliegen zum ersten entscheidenden Termin nach China.
Im Workshop vor dem Abflug haben wir die Gesprächspartner, den Ablauf und das Geschäftsessen durchgespielt. Dazu kam eine Firmenvorstellung auf einer Seite in echtem Alltagschinesisch, die per WeChat hinausging, so wie man sich in China heute vorstellt.
Die Zusage des chinesischen Geschäftsführers kam nicht am Konferenztisch, sondern beim Abendessen.
Auf Wunsch des Kunden ohne Namensnennung.
„Türöffner für die steirische Wirtschaft“
Kronen Zeitung über Lisa Rock, 2018, anlässlich des Staatsbesuchs in China
REWE International AG·Bundesministerium für Digitalisierung und Wirtschaftsstandort·A1 Telekom Austria·KNAPP AG·Welser Profile·Export Center OÖ
Wie ich arbeite
Ich erkläre China nicht von oben herab.
Ich fange bei Ihrem Problem an, nicht bei Konfuzius. Ein Partner, der plötzlich nicht mehr antwortet, ein Vertrag, der seit Monaten nicht vorankommt, ein Team in Wien und eines in China, die höflich aneinander vorbeireden: Ich schaue mir an, wo es bei Ihnen konkret hakt, und dann packen wir es gemeinsam an.
Ich erkläre ohne Fachchinesisch, sodass auch mitkommt, wer noch nie in Asien war, und trotzdem nimmt etwas Neues mit, wer seit Jahren dorthin reist, ob geschäftlich oder privat.
Zwischen Österreich und China fehlt selten die Sprache. Meistens fehlt das Vertrauen.
Seit über 15 Jahren leite ich in Wien das Chinazentrum, in dem täglich über 100 Menschen aus China ein und aus gehen. Ich höre dort jeden Tag, wie China über Europa spricht, wenn man unter sich ist, und aus vielen dieser Begegnungen sind Verbindungen geworden, die heute in ganz China reichen.
Schreiben Sie mir, ich antworte persönlich. lisa.rock@lisarock.at
Ihr Wegweiser
Lieber fragen als scrollen
Ein geführter Dialog mit vorbereiteten Antworten. In drei Schritten beim richtigen Thema, und am Ende immer bei einem Menschen.
Der Anfang
Damit Ihr China-Geschäft nicht an Dingen scheitert, die Ihnen niemand sagt.
Ein Gespräch kostet nichts und klärt meistens mehr als ein Jahr Recherche.
Lisa Rock · lisa.rock@lisarock.at · LinkedIn